こんにちは、
売れるメッセージとデザイン性の融合で反響を生む広告に変える
《 🧏♀️女性視点専門 》 IKEDesign 池本です！
今日は
[ 超強力なティーザー]
という話について
お伝えしたいと思います😊
まずは、この話から！
夕方。仕事を終えて
キッチンに向かおうとした時、
リビングのテーブルに
置いてあったピンクの手紙が
ふと目に入ったんですね。
どうやら、娘宛ての手紙の様子。
そこに書いてある黒い文字を
よく見てみると・・・
「 い ま よ め！ 」
という４文字が😲！！
↓↓↓↓↓↓
「後で読んでね！」
とか
「すぐに読んでね～」
ではなくって
「 い ま よ め！ 」
って強くて面白い🤣
これほど、強力な
「ティーザーコピー」って
あるの？と、
笑ってしまいました。
ティーザーとは：
「じらす」という意味で
興味や関心を引き付けるために、
重要な情報を一部だけ先に見せる手法のこと。
（=その文章のことがティーザーコピー）
DM開封率を高めるために
重要になる文章なんです。
– – – – – – –
▼例えばこのようなものがあります！
- 【魅力的な件名】⇒ 特別なご案内、サプライズ
- 【短いイントロ】⇒ 特別割引の詳細はこちら！
- 【イメージやビジュアル】⇒ 部分的に隠された画像
- 【緊急性や希少性を伝える】⇒ 限定オファー、数量限定
※最近は見慣れてきているので、
尖るように考えなきゃ難しい気がしています＾＾；
広告の原則として
– – – – – – –
読まない（Not Read）
信じない（Not Believe）
行動しない（Not Act）
– – – – – – –
という話を聞いたことは
ありますか？
これは
マックスウェル・サックハイム
（Maxwell Sackheim）
というアメリカの有名なコピーライター
が消費者の行動について
提唱した三原則です。
（ちょっとマニアックな話になりますが、
「英語でこんな間違いしてませんか？」レターは、
世界で一番真似されたコピーとも）
ついつい、
読んでもらえることを前提で
広告を作ってしまいますが、
そもそも
読んでもらえないんだ！
この視点って
ハッとさせられますよね。
ですので、
× 裏面（中面）まで読んでもらえる
× QRコードを読み込んで
Webまでたどり着いてもらえる
× ページの最後まで見てもらえる
なんて思わずに
考えることが大切なんですね。
自分で買ってきた本だって
開くのさえめんどくさい時もある、
それが人間です😓
ということは
最初の関門
「続きを読んでもらう」
ために、、、
↓↓↓↓↓↓
キャッチコピーが一番大切！！！
になるんです。
キャッチコピーとは
一番最初に目に飛び込んでくる
言葉のこと。
ここに８割9割の力を
注がないといけない、と言われます。
ここで最初の手紙の話に
つながるのですが、
封筒に入ってるDMだと
封を開けてもらわなければいけない、
というハードルがありますよね。
なので、
その封筒の外側に
何を書くかで
読んでもらえるかどうかが変わる、
ということですね。
●DM（ダイレクトメール）だと
⇒封筒
●メールだと
⇒開封してもらうための件名
●LPだと
⇒Web広告バナー（のキャッチコピー）
というように、
最初の接触で
「読まない」の壁を
いかにして突破するかが大切、
という話でした＾＾
それでは、今日はこの辺で！
良い１日をお過ごしください^ ^
— P.S —
ちなみに娘に
その手紙を持ってきたのは、
天真爛漫な近所の仲良しの
２歳年下のお友達。
しょっちゅう
わが家に居るので
もはや、末っ子みたいな存在です。
娘に聞くと、
手紙をもってきた時に
その場で読んだとのこと笑
しかも、つい10分前まで
一緒に遊んでいたのに、
わざわざ持ってきて
その場で読んでもらうなんて。
子どもって面白いですね！
