「他より安いのに売れない」の対処法！

こんにちは、池本です!

今日は
「他より安いのに売れない」の対処法 
という話について
お伝えしたいと思います😊




もし、あなたが、

✅競合より安いはずなのに、なぜか売れない…

✅自分の商品はコスパが良いと自信がある！
　（質が同じか良いのに価格は安い）


✅お客さんが購入をやめる理由を知りたい





そうお思いであれば
きっと１つのヒントになると思いますので
ぜひ最後まで読み進めてみてくださいね😌

■給湯器、どこに頼もう？

先日、知り合いの方と
雑談していた時のこと☺


給湯器が壊れかけていてエコキュートに変えなきゃ、と。


いつもお願いする電気屋さんに
見積ってもらったそうなんです。




でも、ちょうどその頃
あるリフォーム会社さんから
チラシが入っていたそうで。


当然、気になって見てしまいますよね！





そしたら！


なんと！？


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■電気屋さんより18万も安い

見積ってもらった金額よりも
10万円以上・・・いや！
計算すると17、8万ほど
安かったそうなんですよね。


いやいや、でも。

型式が古いとか
工賃が含まれていないとか。

そんな話じゃないの？

と思い聞いてみると、






工賃も全部入ってのプランで
型式も今検討中のものと
全く同じものだったそうなんです😯



とにかくチラシに書いてある
説明を読む限りでは

「同じものが格安」


だったそう。

■安い方が選ばれる？

だったら、、、

安い方が良いじゃん！

と思いますか？




でも、実際は違いました。




まずは電気屋さんに直接
チラシを見てもらって
尋ねてみたそうなんですね！


すると
「ウチはここまで安くできないねぇ」と。

太刀打ちできない、という答え・・。
電気屋さんでもなぜ安いかは分かりません。



で、結局どうしたかというと・・・？



電気屋さんの方へ
依頼することに決めたそうです。



でも18万の違いって、
かなり大きくないでしょうか？

家族４人で２泊3日くらいの
旅行にでも行ける金額ですよね。




もしくは、
最新の55インチ4Kテレビも
買えちゃう金額。



それでも！

18万高くても
電気屋さんへ決めました。




しかも、チラシの方へ
問い合わせることなくです。



なぜでしょうか？



その理由は

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■高い方を買うことに決めた理由

嬉しいことに、
その時の気持ちを
詳しく話してくれたので
シェアさせてもらいます！




こんな感じでした☺


　↓↓↓↓↓↓


「なんで？同じ型式なのに、怖すぎない？」


「もしかすると、すごく雑な工事だったり」


「それか、そのプラン目当てに問い合わせたら
　追加、追加で結局
　同じくらいの費用になるとか・・？」


「もしかしたら・・・
　型式は同じに書いてあるけど、
　売れ残りの違うものを設置されるとか？
　私たち素人には分からないじゃん」


って、色んな想像を 笑




そう！

「安い●●」が書いてないから
不安になるんです。

■安い理由が無いと疑う

なぜ他より安く提供できるの？


という、頭の中に浮かぶ疑問を
取り除けない限り
選択肢に入ることはなさそうです🤔




「どんな理由で安くできるのか」

それをきちんと説明しなかった。
そこに敗因があるのではないかと。


せっかく、やりたい！
という購買意欲のかなり高い見込み客を
自動的に得られたはずなのに
とても、モッタイナイと思いませんか？




（獲得コスト０ですし、
　満足いただいた場合はリピートの可能性だってあります）



ちなみに
チラシへ問合せさえしなかった理由、
何だと思いますか？


それは、


よく分からない業者に
個人情報を知られるのが怖いから

でした。




この気持ち、よく分かりますよね😅

■まとめ

ですので、


●チラシでも

●LP（ランディングページ）やWebサイトでも

●対面営業でも。



なぜ、安いのか。




そして質はどうなのか。


きちんと理由を説明することで、
購入に一歩近づけるという話を
シェアさせていただきました！




相手の頭の中に「？」マークは
浮かんでないかな？、
消してやる～！
と、ぜひ想像して考えてみてくださいね。





それでは、今日はこの辺で！
良い１日をお過ごしください😌

P.S　色んな場面で理由は大切（理由の実験話）

いや～
「理由」って、
色んな場面で大切ですよね。


ご存知の方も多いかもしれませんが、
理由に関する有名な実験があります！



エレン・ランガーという
心理学者による実験です。



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コピー機の順番待ちの列で、
こんな風に頼んでみる実験。


　↓↓↓↓↓↓

結果、

驚くのは、3番目！



「コピーをとらなければいけないので」なんて、
意味のない理由でさえ！
かなりの割合で順番を
譲ってもらうことができたということですよね。




この実験は、人々が「理由を提示される」ことで、
無意識的にその要求を正当化しやすくなるという
「理由の力」についての洞察を提供しました。



人間ってなんだか面白いですね＾＾

P.P.S　カチッサー効果　～人は無意識に動く～

ちなみに、このコピー機実験の話、

「カチッサー効果」

という現象と関係してるんです＾＾




例えば、何か「理由」を言われると
内容がどうであれ、
無意識に「それなら仕方ないか」って
納得してしまうことってありませんか😏？



まさに、ランガーの実験でも
それが証明されていて、
理由を提示するだけで
ほとんどの場合に列を譲ってもらえたんです。


理由がちょっと変でも、それでも効果があるんですね！



いつも最後までお読みいただき
ありがとうございます。