人は、２度買う

こんにちは、

売れるメッセージとデザイン性の融合で反響を生む広告に変える

《 🧏‍♀️女性視点専門 》 IKEDesign 池本です！

今日は

[ 人は、２度買う ]

という話について
お伝えしたいと思います😊




あなはこの話、
聞かれたことありますか？



私はセールスライティングを
学び始めてから、
頭の中の芯に
ずーっと入っている言葉のひとつです。



男性も女性もなのですが、
人は、、、
「１度脳内で買って」
それから⇒「本当に購入する」
と言われているんですね！



これは、
「家を建てる時」によく例えられます。

家を建てる時って、
いきなり建てないですよね。
まず設計図を作ったり
模型を作ったりしますよね。

『よし、これは間違いないな』
となってから本当に建てる、
それと同じ、と言われています。




「現代広告の心理技術」という書籍でも、

効果、やり方、価格、スペック、保証、など
事実だけでは
【脳は買おうという気は起こさない】

現代広告の心理技術　P.230

とあります。



では、
脳が買おうという気を起こすためには？

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その答えは
脳内に動画を
インストールすること、です。

（頭の中の再現力を強めて、明確なイメージで、
脳スペースをより占領すればするほど
人々への説得力は増す）と言っています。




このようなイメージ＾＾

↓↓↓↓↓↓

 
特に女性の場合は！


イメージ（想像力）で物事を
とらえることが得意
と言われているので

想像してもらうことができなければ
購入につながりません。





確かに、
服を購入する時だって
それを着てみた自分を想像して
納得できた時に買っていますよね。


もっと言うと、Bさんと一緒にランチ出かける時に
オフホワイトのバッグやピンクゴールドのピアスと
合わせたら素敵になりそう、まで想像しちゃっています。 


まぁ、当たり前だよね！

そう思われましたでしょうか＾＾？



そう！
聞くと当たり前のように
思われるかもしれないですが
例えばですね、
以前調べものをしていた際
『カウンセリングを初回無料で提供しているよ』
と書いてあっても

（リスティング広告をかけてるところでさえ）

LPの中では

●「テキストだけ」で画像がなかったり

●流れを階層化せずに
　読みやすくなっていない

ことがほとんど、だったんです。

（初回カウンセリングの詳細まで
　表現されていらっしゃるな、と感じたのは、
　ライザップくらいでした😏）



ですが、チャンスです！

例えば
✅画像をつけてイメージを補足したり
✅順序だてて、階層化で分かりやすくする

だけで仮想体験、になり
もっと行動につなげられるはずです。


こんな、イメージ
　↓↓↓↓↓↓

 悩んでる相手の立場から考えてみますと、
カウンセリング自体
きっとハードルが高いのに
どんなことをするかイメージできなかったら・・・

行動できないことは想像できそうです。




ですので、
脳内に映像を流しましょう
が必須になってくるんですね！






ということで、

「すでに商品を手に取った体験を
　与えてあげられるような
　広告を作ること」が、

売上を伸ばすのに重要で効果的
という話をシェアさせていただきました。




そのためには、

「何が嬉しいポイントかを
　調査すること」も必須ですね＾＾



ひとつのヒントになれば嬉しいです。


それでは、今日はこの辺で！
良いお盆をお過ごしください😌




— P.S —

書籍を見返してみまして、
関連することが書いてある箇所を
いくつか見つけましたので、ご紹介まで。

— P.P.S —

昨年よりも
ずっと暑い日が続きますね。


（昨年は、エアコンつけっぱなしで寝ることは無かったのに
　今年はずっとつけています💦）


熱中症にはくれぐれもお気をつけください！


また、先日は地震もあったり
台風だったり
不安がある中でもありますが
何事もなく過ごせますように😌




いつも最後までお読みいただき
ありがとうございます。