ダイレクトレスポンス広告って何？

こんにちは、
売れるメッセージとデザイン性の融合で反響を生む広告に変える
《 🧏‍♀️女性視点専門 》 IKEDesign 池本です！

いきなり個人的な話で恐縮ですが
先週はとっても濃い～１週間でした😊

というのも、息子の中学卒業式や合格発表・・・

無事、、、
市内※の公立高校に合格しました！！
※街中、みたいな意味合いです＾＾

合格発表当日は息子と
高校まで見に行ったのですが。

大きな掲示板を先生方が
玄関の外まで運んで来られて、

発表時間をカウントダウン。

「3・2・1・・・」

パカッと開くのですね😲！
なんだかドラマみたいでした。

NHKのカメラが入っていたのも相まって
ドキドキ緊張しましたが・・・
初めての経験をさせてもらいました！

正直、どの学校に行けば
幸せになれるかなんて分かりません。

でも、3年生になりたての頃は
【D判定】だったのに
努力したと思うので、、、

セルフイメージが低い息子にとって
成功体験が一つ増えたことが
本当に嬉しいです🌸✨

（成功体験って大事ですよね）

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それでは、本題！

たまにですね、
「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」や
略して「DRM」などの
言葉を使ったりしますが、

そもそも・・・

ダイレクトレスポンス広告って何？
ダイレクト・レスポンス・マーケティングって？

という方はいらっしゃいませんか？

そういえば
お伝えしたことなかったですよね＾＾

簡単に伝えるには
どのように言えばいいんだろう？
と思ったので、
今日はその件ついてシェアさせていただきます！

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まずは答えから！

簡単に伝えるなら、これかな、
と思う一言。

それは、

・
・
・

ジャン！

「その日行動する予定じゃなかった人に
　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　今！行動してもらうための、広告のこと」

補足できるなら、
それを　直接お客さんに伝えること！
しかも　計測もできるよ！

みたいな感じでしょうか＾＾

書籍なども見返してみたので
ご紹介しますね。

　↓↓↓↓↓↓

レスポンス広告を使い、顧客から直接反応を得る
マーケティング手法のことを「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」（DRM）という。
神田昌典・衣田順一「コピーライティング技術大全百年売れ続ける言葉の原則」,ダイヤモンド社,2021年11月30日,p35

なるほど。
直接反応を得る、ということですね。

ちなみに、
レスポンス広告を使い、
の部分ですが

「イメージ広告」と「レスポンス広告」の違い
については、このように説明されてあります！
参考：(p34-35)

＊イメージ広告の目的が
認知度・イメージアップ
なのに対して、

＊レスポンス広告の目的は
顧客に直接販売（直販）

＊イメージ広告の特徴は
　文章は極めて少ない。
　写真、グラフィック等のアート性、
　洗練されたイメージを重視

なのに対して、

＊レスポンス広告の特徴は、
伝えるべきことはすべて文章で書く。
具体的な商品を販売条件とともに提案

「必要なことはすべて伝える」
って
セールスレターでは
よく言われることで、
制作フェーズで削除されてしまわないように
気を付ける部分でもあります。

他にも、私のメルマガで度々登場します
ダン・ケネディの書籍。

億万長者メーカーと言われる彼の書籍では、

大企業の広告を参考にするのは
ウサギがライオンのふりをするようなもので
理にかなってない、

大企業ではなく、
ダイレクト・マーケティング事業者の
行動方針を参考にした方が良い、
というようなことが記載されているすぐ後、、、

こんな風に書いてあります😊

　↓↓↓↓↓↓

あなたの行動方針
　—
1. 何かを売る。今すぐに
「ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門」,ダイレクト出版株式会社,2015年5月8日,p22

箇条書きなのに、
１項目だけ書いてあるんです＾＾

↑この本は書き方も面白いので、
　あくびが出ない、考え方が変わる本ですよ。

では、次です！

これは、私が2018年に受講して
今でも軸になっている
今でも、見返す講座からの引用です。

　↓↓↓↓↓↓

ダイレクトマーケティングには、
ほかの種類のマーケティングとは
異なる特徴が2つあります。

第1に、代理店などの中間業者を通さず、
メッセージを消費者に直接伝える点です。

～省略～

第2の特徴は、買わせるための
「コール・トゥ・アクション」
（訳注：具体的な行動の呼びかけ）が入っている点です。

この種のダイレクトマーケティングは、媒体が何であれ、
消費者の肯定的（否定的なものは無視）な反応
（業界で「レスポンス」と呼ばれる）が
追跡可能、測定可能であることに主眼が置かれています
AWAI（世界的なダイレクトマーケッター：マイケル・マスターソンが立ち上げたセールスライター養成機関）

つまり、

消費者に直接メッセージを伝えて
行動の呼びかけが、必ずあって
反応の測定ができる

ということですね＾＾

なんとなく、
イメージいただけましたでしょうか？

日本の99.7%以上は中小企業。

ということは、
ダイレクトレスポンス広告って
必須ではないでしょうか・・・？

人を今すぐ動かすのは
簡単ではないので、
感情に訴えないといけません。

そのためには、お客さん目線になる必要がある。
そして仮説を立てて
試してみるしかありません！
ということですよね。

–　–　–　–　–　–　–　
　普通の広告から
　レスポンス広告に変えて
　とことん無駄をなくし
　反応を変えていきたい、
–　–　–　–　–　–　–　

そんな情熱のある方が
いらっしゃいましたら
ご連絡くださいませ😌

▼有償で時間単位の電話相談も受付してます！
　ご相談はこちらから

— P.S —
先日、通販会社さまの
《クリスマス用品のパンフレット制作》を
担当させていただきました＾＾

商品を購入された方に
同梱するパンフレットですね。

想いやご希望などをヒアリングして
構成から組立てさせていただいたのですが、

今回は「行動喚起」ではなく
「ブランド感」重視。

（もちろん、パンフの場合でも行動喚起重視タイプがあります）

私の多くは、今すぐに行動してもらうための
レスポンス広告企画を提供していますが、

フェーズや使う場所（役割）によっては、
ブランド感を高めた情緒的なものを
作る必要があることもありますよね。

そういった販促物も正直、、、とても楽しいです。
（言葉を沢山入れ込まなくて良いのは正直ラク…）

特に女性向けの
商品に同梱する

✅満足度を高める「使い方の紹介」
✅単価アップできる「商品ラインナップカタログ」
✅ロイヤリティを高める「会社の想い紹介」
✅LTVを最大化できる「ニュースレター」など

通販には必須のクリエイティブづくりがありましたら
ぜひぜひ一度お声がけください＾＾

ゴールから逆算し、
次につなげるためのものに
構成からライティング、デザインまで
代わりに組み立てますよ＾＾