ついつい引き込まれるラジオＣＭ

こんにちは！
セールスメッセージとデザインを同時に提供する
《 ♀️女性視点専門 》 IKEDesign 池本です。

突然ですが、
あなたは「ラジオ」は聞きますか？

私はたまに出勤中の車の中で
聞くことがあります。
（広島の方ならご存知のＲＣＣラジオ😊）

積極的に聞くまででは無いのですが
なんとなく聞いていますと、、、

時事的なネタを知ることが出来たり
どうでも良い内容なのに
妙に共感できたり面白くて結構好きなんです。

で、（少し前の話ですが）
急にこんなのが流れてきました。

　↓↓↓↓↓↓

おばあさんの声で

『ごめんなさいね、遅くてねぇ。。
　えー、ごめんなさい・・・・・』

と焦っている様子。

と、それに被さるように

イライラが募る雰囲気で
「ダン、ダン、ダン！」と足を踏む音が・・・

え、怒るのかな？と思っていると・・・

ここで、男性の声でラップ♪が始まります。

♪『もしかして焦ってんのか
　おばあさん

　誰も怒ってなんかない
　あんたのペースでいいんだ　～・・・』

と、
想像と反対の言葉が飛びだします😲

初めて聞いた時は、ん？
怒るのかなと思ったのに、、、

そっち？(笑)
さっきのダン、ダン、ダン、はラップの音だったんだ、、、
と思うか思わないか・・・
そんな暇が無いうちに、、、

今度は、おばあさんが
ラップ調に合わせて歌います😏

♪『焦ったら　まさかの優しい発言
　　私も反省、見た目で判断

　もういらないわ　色眼鏡なんか』

と。

（2人が声を合わせて）
『ひとりひとりに　リスペクト！』って、、

えー、そう来るんだ！
って面白くて
心を掴まれてしまいました。

聞いた後は、
なんだか
ほわんと
温かい感情が残ります🙂

最後に
♪『た～た～くより、
　　たたえ合おう～～』
と別の女性の、
のびやかな歌声で終わりますが

そうだよね、
たたくよりたたえ合った方がいいよね☺️
と単純ですが、思ってしまいました。

コレ、聞いた時思ったんですよね。

まず注意を引くことが
とっても難しい世の中なのに・・・

★意外性★で注意を引いて
（広告に大切なAttention）
　↓
終わった後に★感情★も動かしている✨
（広告に大切なEmotion）

設計がなんて上手！！！

この意外性について、脳科学マーケティングの書籍でも
予測を裏切ることによって反応が得られるよ、
と書いてあるトピックがあります。

その人の脳は、次に起こることを自動的に予測する。そこへ意外な画像や言葉、状況などを差し挟むことを広告でやれば、普通に終わらせるよりも一層注意を引くことができる。
～（省略）～
脳は常に予測や比較をしているので、そこへ予想外のものを投入すると反応がえられる。これは絶対に試すべきだ。「口先よりも実……験が大事」である！
参考：ロジャー・ドゥーリー「脳科学マーケティング100の心理技術」,ダイレクト出版,2013年11月25日,p227-228

ＡＣジャパンさんの広告は
どれも秀逸じゃないですか？

他にもあります。

（雑音の中）
男性の声で

『入れますか？』

と誰かに聞いています。すると、、、

『わるいなぁ、
　8億人待ちなんだよぉ、、、

　列、並んでくれやー』

っとちょっとかすれた
中高年を思わせる
味のある男性の声で返答が。

これも
8億人の行列・・・
を頭の中でイメージして

え？という意外性を持たせています。

『今日の食料を待つ人、８億人。

　あなたの支援で、
　この命がけの行列を救いませんか？
　～・・・』

で締めくくられるのですが、
妙に後に残るんですよね。

冒頭の
「8億人待ち」で
注意をひいている部分が

LPやチラシなどでは
ヘッドラインの部分。
（キャッチコピーの方が分かりやすいでしょうか）

広告で最も重要と言われている部分です。

なぜならチラシやＬＰで
注意を引けないと
その下にどんな良いことが書いてあっても無駄だからです。

ヘッドラインでの
ありきたりはセールスの「死」。

これは分かりきってはいる
原則なのですが、
なかなかそれを実践できているものって
見かけないですよね。

そんなことを考えてしまった
ラジオ広告でした🙂
（ＴＶＣＭでも流れていましたね）

それでは、今日はこの辺で！
良い１日をお過ごしください^ ^

— PS —
少し前になるのですが、
そのラジオで

日立（日立製作所）が、
「指定価格制度」
に参入するという話が出ていました。

これは、家電量販店が
勝手に値引できないというものらしく、
時期次第で価格が変動してしまう
「不公平感」をなくすためだそう。

売れなかった場合は
日立側に返品できるそうです。
※指定するのは全商品ではなく、高価格帯モデルで全体の1割程度の見込み

なんでも、
冷蔵庫のような家電の
古い型は店舗によって
発売時の売価から2～4割も
値引きされてしまっていて。