トローチのキラーフレーズは「受験生」?

セールスライティング

こんにちは、
売れるメッセージとデザイン性の融合で反響を生む広告に変える
《 🧏‍♀️女性視点専門 IKEDesign 池本です!

最近ですね、

  • メルマガ読みました! と体調を気遣っていただいたり
  • ミーティング中に  メルマガに書いてたPinterestについて  質問いただいたり
  • 30年広告業をされていらっしゃる  同業の方から“深く共感しました”という  言葉をいただいたり


あぁ、
メルマガを読んでくださってるんだな、
気持ちが届いてるんだな、と
とても嬉しく思っています😌

ありがとうございます!!



それって、すごく
当たり前では無いと思っていて・・・


そう、

ありがたい」なって^^

有難いは、
ある」ことが「難しい」という意味、なんですよね。

(ちなみに、その意味を知ってからというもの
 普段の何気ないことにありがたいなぁ、と感じるようになりました。

 年齢もあるかもしれません^^;




今、ですね。

同じ方向性をもって
ビジョンに共感いただけている方とだけ

対等にお仕事させてもらっているなと
感じられてとても幸せです。


一般的な

△ お客 ⇔ 売り手

ではなく


◎ クライアント ⇔ チームとして伴走

という感じの図なんです^^




まだ本題に入ってないのに
長くて申し訳ないですが・・・


昔、うちの(現在も勤務している)社長から
いただいた言葉で。
私がこういう仕事をやっていきたいんだって
相談させてもらった時のこと。


┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─

・嫌なお客さんは無理にとる必要はない
・もっとワガママになっていい
・楽しんでやった方がいい

↑文字にすると簡単な言葉になってしまいますが
  私の状況を考えての、もっと深いお話でした)


┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─



など
アドバイスをいただいたんですね。

そして、
毎回、
ふとした時に

あー、教えていただいたことって
こういうことだなぁって
かみしめられています。

(尊敬する社長には感謝しかなく、まさにありがたい…)


と、すごく長い前置きになって
しまいましたが・・・


– – – – – – – 


さて、本題!!

もし、あなたが
ベネフィットが、いまいちピンと来ない
ということでしたら、

きっと1つのヒントになると思いますので
最後まで読み進めてみてください!



– – – – – – –



一週間ほど前の話。

私の母が急に


「「 トローチ送ったからね! 」」


とすごく急いだ様子で
本当にトローチ、
それだけを送ってきました。


え、なんで?
と思いましたが、

その後、電話で話を聞いてみると、、、
置き薬屋さんが来たんだそう。

その方が言うには
そのトローチが
コロナやインフル予防に
よく効くと評判なんだとか。

舐めてから3時間くらい殺菌効果があって、
例えば人混みの中に行くときとかに
舐めていけば安心なので
そういった時に使うといいですよ、と。


母が「どんな味?」
と薬屋さんに聞くと、
自分もまだ試したことがない、
なぜなら
現在は入荷してもすぐに無くなるからなんだ、
とおっしゃっていたとか笑
(本当に?😅と思いましたが)


特に、

(↓ここです!

受験生のお孫さんがいる方に、
 すごく人気なんですよ



と言われたんだそう。

それを聞いて
買わずにいられなかったと^^;


孫に受験生が2人もいるとは
知らないはずなのですが、
年齢からそう思われたのでしょうか。



私自身も孫がいたとしたら、、、

しかも、受験を控えているときに
親がコロナにかかってしまった経験が
つい先日あったとしたら、、、


買ってしまいそうです🤔



母に刺さったキラーフレーズは、、、
受験生」でした。




そのトローチの外箱には、

お口・のどの殺菌・消毒
のような事しか書いてないのですが、


もしも、その話を聞かずに
箱だけ見ていたとしたら
きっと買ってないですよね。



置き薬のセールスマンが
大正解。



売れる会話は、

のどを殺菌できるんですよ
ではなく、

受験生でも
 コロナやインフルにかかることなく
 無事に本番を迎えられる
』ですね!




なぜなら、
それが、ウォンツ(祖母の願い)だからです。

(つまり)ベネフィット!

(ちなみに、願いは個人的なものなので
 ターゲットによって全く違います)





ということで、

今日は
そういった事、
ベネフィットLPやチラシには
落とし込んでいかなきゃいけないという
話をシェアさせていただきました!

と偉そうに言ってしまいましたが、
私自身も勉強になりました^^





考えるきっかけをくれた
母と置き薬屋さんに感謝!

それでは、今日はこの辺で!
良い1日をお過ごしください^ ^








— P.S —

ところで

この話で、一番引き金になった
感情」は何だと思いますか?




そう、

「「 愛情 」」です。



感情はもちろん
単純にひとつではなく
かけ合わせられて
行動につながります。



例えば

特に強いのは
好奇心」×「恐怖と言われています。


生物学的にプログラムされている、
といわれる
人間の8つの基本的欲求

LF8(ライフ・フォース8)の

中では、

7番目の

愛する人を気遣い、守りたい

に当てはまるかと^^


この欲求は根源的なので、
他の欲求よりも強力。




例えば、


ショッピングモールに
ナイフを振り回してる凶悪犯がいるけど
新しい靴を買いたい

とは思わない、ということです。




実際、USJを再建されたこと等でとても有名な
森岡毅さん。



父親と娘が登場するCMで

「こんなクリスマスをあと何回過ごせるかな・・・」


というCMで父親の感情に訴えて
来場者数を伸ばした
というエピソードもありますよね。


これも、父親の娘に対する切ない感情(欲求)
刺さった結果です^^


抗うことができない欲求を考えることって
大切ですね!



最後までお読みくださり、
ありがとうございました!






— P.P.S —
先日ダイソーの創業者さんが
亡くなられたそうですね。


在庫を恐れるな」と


在庫がたくさんあった方が楽しい、
常にお客さんをあきさせない、

商い = 飽きない

そんな想いがあったそうです。

今では100均は
当たり前に思ってしまいますが
そんな環境を作ってくれたのも、
ありがたい」なって思います😌


◢◤ VISION ◢◤

 メッセージ訴求とデザイン性を両立させた
 【 女性に響く広告づくり 】


 あなたの素晴らしい商品と
 欲しい人との橋渡しをすることで

 ◇ 日本が元気になる ◇
 ことを目指しています!

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池本 としえ
デザインも作れる、女性視点マーケッター

反響を生む広告に変える、セールスライター兼セールスデザイナー。
●200万以上する高額商品のLPやガイドブック・チラシで徹底して障害を取り除き導線獲得&ローンチに貢献●ママ向けWebサイトリニューアルで足りないセールス要素を整えてオンラインでの集客ゼロから安定集客へ●楽天用LPのリニューアルでメッセージ訴求とデザイン性を両立して売上150%アップ●ハウスメーカーで顧客目線に変えた企画提案&チラシで過去最高集客数と購買意欲の高い人の集客に成功など、多業種(33以上のジャンル)の販促クリエイティブ制作に携わる。「売れるコピー」と「コピーを活かすデザイン」を同時に提供することで、あなたのビジネスの加速に貢献!

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