1つ買ったら1つ無料！のカラクリ【数値解説あり！】

こんにちは！
セールスメッセージとデザインを同時に提供する
《 ♀️女性視点専門 》 IKEDesign 池本です。

今日は

[ 1つ買ったら１つ無料！ ]

この販促効果(カラクリ)について
お伝えしたいと思います😊


キャンペーンの内容決めの際
「よし、半額で行こう！」
そう思われていたら・・・


ちょっと待ってください！



もしかすると、
このアイデアを使った方が
あなたにとって嬉しい結果になるかもしれませんので、
最後までご覧くださいね＾＾


さて、この
この 「1つ買ったら、１つ無料！」、
アメリカでは
「Buy one Get one Free」と言われるもので


例えば

• スーツのズボンを1本買ったら1本無料！
• ペットボトルのお茶を1本買ったら、もう1本プレゼント！

のような感じで、よく見かけませんか？


あなたもきっと、
このような特典を受けた
ご経験があるのではと想像します＾＾


ちなみに・・・
私がちょうど買ったものでいうと
Amazonのアレクサのスピーカー（Echo Dot）！

確か1台買ったら1台無料キャンペーンを
していたんですね。


３年前の３月頃・・・
近くに住む義理のお義母さんに
誕生日プレゼントを探していた時のこと。


私自身は当時スマートスピーカーに
そんなに興味が無かったんですが、

お義母さんは新しモノ好き・家電好き。
何でも家電を持っています(笑)


そういえば「欲しい」って言われてたなぁと🙂
でも「どうやって使ったら良いのか
分からないから買えないんよ」
という感じでした。


Webで検索してみると、
1台買ったら1台無料だったので
「これはお得！」と思った記憶があります。


１台は自分が使って設定も試せるし、
もう１台はプレゼントにしよう！
という感じでした＾＾

（設定までがプレゼント、ですね）



その時の感覚値を思い出してみても、、、

「１台あたり半額なら安い！」


つまり、、、
半額と満足度は
なんら変わりませんでした！

じゃぁ、半額で良くない？

でも、感覚値が同じなら

「半額で良くない？」
「半額と何が違うの！？」と😏

思いませんか？




結論からお伝えすると、

売り手にとって
どちらも普段より多く
リード獲得はできるけど
（=顧客の連絡先はもらえるけど）

という差が生まれるんです！


お客さんにとってはお得感は同じなのに
売り手にとっては違うんです😲✨
（後ほど数値で検証しますね！）


そう分かっていたなら、
この施策を一度くらいは試してみても
損は無いですよね＾＾？

高額系サービスでも使える？

これは、なんとなく
個人的な感覚値なんですが、、、

1つ買ったら１つもらえるって、
「安価」な「モノ」は良くみかける気がするけど
「高価」な「サービス」では
あまり見かけない気がしませんか？


でも、
「値段お高めなサービスでも使えそう！」
と思うんです🤔💡

（※細かな点の調整はあると思いますので、
　そこは今回ご容赦いただいて
　読んでいただければ嬉しいです）




例えば、、、

思いついたのは
✅トイレリフォーム
のようなリフォーム系や

✅エアコンクリーニング
とかそういうサービス系。


「でも、そんな2カ所もしたい人って
　少ないんでは？反応が下がってしまわない？」
と思いますよね・・・？


もちろん、
トイレが2カ所あって
両方ともリフォームしたい
と思う人は少なめかもしれません。
（エアコンは比較的多そうですが）


でも、このタイプで
可能性があると感じるのは
母娘✨の気持ちです！



なぜなら
★母は娘に
「やってあげたい」気持ちが強い。
　（→ついつい、自分が良かったものを買ってあげたりします）

★逆に娘が母（両親）へ
「やってあげたい」気持ちも強い。
　（→女性は特に親や家族・大切な人のことを常に気にかけています）



なので、
「1つだと通常価格なんですが、
　今キャンペーンで
　2つでも同じ価格なんですよ。

　同じ家でも、もちろん大丈夫ですが
　県内だったら別のお宅でも大丈夫ですよ＾＾
　例えばご実家へ🎁プレゼントとかどうですか？」

と言われたなら、、、


（娘→母へ）
「ねぇ、今度の母の日のプレゼント
　エアコン掃除はどう？」

とか

（母→娘へ）
「トイレの調子良くないって言ってなかった？」とか

とか考えてみることになりそうです。

行動する理由を作ってあげる、という感じですね。



リフォームなら、
「トイレリフォーム1ヶ所の価格で
　もう1ヶ所できる」みたいな

リフォーム単価が同等の別の箇所を選べる、
というように設定しておいても良さそうですよね。

もしコストがはみ出そうなら、
その分だけ追加でお支払い、はどうでしょう😃💡

比較検証しました！

「半額」と「１つ買ったら１つ無料」を
数値で検証してみました！

※あくまで例ですので、分かりやすい数字にしています



前提はこんな感じです

　↓↓↓↓↓↓

さぁ、いきますよー！

どれだけ差が出るんでしょう？

ジャン、こんな感じです！

　↓↓↓↓↓↓

（スマホの方はスワイプで拡大してご覧ください）

いかがですか？？

どちらも顧客リストは2倍獲得できますが、

★半額だと、
普段よりも
キャンペーンを実施した方が
利益は45万円ダウン😥。


★でも、１つ無料の方では
顧客リストも多く獲得できるのに
利益まで15万ほど
少しプラスです！
ダブル取り😲



なので、
お客さんにとっては、
感覚的に半額と変わらないのに、
^^^^^^^^^^^^^^
売り手にとっては
最終利益が、違ってくるんです。
^^^^^^^^^^^^^^


ただこのサービスの場合、
単純な物販と違い、
別の場所でのリフォームだと
別日になって一気に済ませる
ということはできず
手間はかかるかもしれないですが、

顧客リストは10人＋αになるってことですよね！

（リフォーム終了時、
　「紹介で使えるチケット」と「お菓子🍪」を
　渡せば・・・自然に広がりそうです！
　なぜならリフォームは
　友人内、ご近所内で話題になるので）



いかがでしたか？

今日は
[ 1つ買ったら１つ無料！ ]

このカラクリについて
お伝えしました😊


少しでも販促のヒントになれば幸いです！


それでは、今日はこの辺で！
良い１日をお過ごしください。




— P.S —

ただ、
そのキャンペーンの伝え方で、

・娘さんにプレゼントはいかがですか？
・ご実家にプレゼントはいかがですか？


とか
ちゃんとプレゼントできるように導いてあげる・
想像してもらう、工夫は必須です。

例えばこんな風にイラストを添えるなどですね！

　↓↓↓↓↓↓

​同じ費用で２カ所できるなら
もうひとつは娘のところを
一緒にやってあげたらどうかな？

とか

もうすぐ母の日だし、
歳取っても使いやすいように
タンクレス＋手洗い器を
プレゼントにしようかな？
とか。

（ちなみに、ジャパネットさんのサブスクでは、
　「おかわり注文」という工夫で
　イラストも添えてあり
　単価アップ施策をされていらっしゃいました）


そこも含めた企画が必要になると思います＾＾


IKEDesignでは、
「企画含めた販促物の制作」が必要な場面でも、
貯めてきた沢山の事例から
販促ディレクションからさせていただきます！



いつも最後までお読みいただき
ありがとうございます。


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