騙されないで欲しい–シミ取りLP

こんにちは！
セールスメッセージとデザインを同時に提供する
《 ♀️女性視点専門 》 IKEDesign 池本です。

先日・・・
確かLINEを見てた時だったと思いますが
シミ取りクリームの広告が出てきまして。

最近シミが増えてきたなぁ💦と
ちょうど思っていたこともあって
思わずバナーを
見てしまったんですね。
（やっぱり無視できなかったです😅）

それが、どんなメッセージだったかまでは
忘れてしまったのですが・・・
でも、怪しそうな雰囲気満載の
かなり押せ押せな印象でした。

でした、、、が！

勉強のためにも
どんなLP構成で来るのかな？
と興味があり覗いてみたんですね。

すると・・・

「シミ一瞬で消える」と😱😱😱

全体的に、かなり悪質な記事広告。
とても悲しい気持ちになりました…。

なぜ悪質かというと、
シミがポロっと取れるインパクトある動画や
Before/Afterの一般人ぽい顔写真が
これでもか、というように出てくるんです・・・

もしも、こんなに簡単に取れるなら、

世の中の誰も悩んでいませんよね…。
レーザー治療も要らないですよね…。

冷静になると分かるんですが、

でも！
見てる方からすると
万が一でも
『あればいいな・・・』
　ウソっぽいけど
『一度だけなら・・・』
と思ってしまって
ポチっとしてしまう人もいると思います。

「「　キレイになりたい　」」

この気持ちはガチガチで根深いんです。

クリームが乾いた膜みたいなものを
ペロっとめくるとシミが取れる動画、
どんな気持ちで作るのかな
なんて思いながら見てましたが・・・

女性の深い気持ちに
漬け込むところが悲しいです。

ちなみにそのLPの中で私が
大きく違和感を感じたのは専門家の動画でした。

白衣を着た専門家風の人が、
TVでインタビューを受けている映像が
テロップ付きで
しかも良いタイミングで
出てくるんですが

その女性は・・・

画像素材サイトでよく見かける方😅

利用率トップ３に入っているだろう
ショートカットの、そうあの女性です。

おそらくあなたも
一度は目にされたことが
あるかと思われる女性です。

（しかも画面左上には、
　朝の9：04時刻と天気アイコンが
　表示されてTV風に加工）

専門家が男性バージョンの動画もありました。

こちらも、
ビジネスシーンの画像素材として
よくみかける中年の男性です。

「美容皮膚科医が暴露の裏技」
というテロップが入っていますが、
皮膚科医のクリニック名や氏名の記載は無し…。

でも、話す動きとテロップの言葉が
妙に自然に合っていて
感心してしまいました🤔

セールスは購入を手伝ってあげることで、決して押し付けたりオーバーな表現をすることではない

私は、、、

“セールスは人のためになる”　そう信じています。
ただ、その根本にあるのは
購入を迷ってる人の手助けをすること。
一緒に購入を手伝ってあげること。
というマインドです。

探している人に届くよう
欲求と結びつくように組み立てて
正直に伝えるだけ、なんです。。。

そして、
広告、販促クリエイティブを
デザインだけではなく。
メッセージにも重きを置くことで
相乗効果のようにかけ算にしたい。

そういう想いがあって
それを考えるのも作るのも、
やっぱり好きです。

だから、
もしも貢献できたのなら…

買った人は、生活が豊かになれるし
売り手は、業績アップにつながってお金が社会に回るし
私は、喜んでもらえるのがダイレクトに感じられて嬉しい

そんな《三方良し》を目指して、
信じてやっています。

なので・・・
こんな誇大広告が
世の中に出てしまうのは
やっぱりモヤモヤしてしまいます。

「有名ニュースサイトでも
取り上げられるほど話題に！！」
という文言がありますが・・・
サイト名の記載も無く
ググっても出てきません。

画像のBefore→Afterも
素晴らしい変化ですが、
フォトショ（Photoshop）で
いくらでも加工できますよね。

そして、
最後のCTA（行動を促すブロック）では
とんでもない金額での提案です！

11,080円のクリームが
　↓
1,680円。
なんと、9,400円オフ（85%オフ）
一般的にそんなことって無いですよね。
（いくらフロントエンドであっても、どうだろう・・・）

ただ今回。
このLPを観察してみて勉強になったのは、、、

とにかく「証拠」だな、と。

証拠の羅列。

証拠の多さ。
(※本当かどうかは一旦置いておいて、です)

証拠が多く
ズラーっと並んでいると
私たち人間の脳は
「ヒューリスティックス^※」
による意思決定で
これだけたくさんあるんだから、
きっと本当だろうと
感覚的に信じてしまうことがあります。

ヒューリスティックスとは？

経験や直感に基づいて作られた単純な指針やアプローチのこと。例えば、道に迷った時に周囲を見回して自分の直感に従って進むことや、商品を選ぶ際に値段やブランドを基準にすることなど、　ヒューリスティックスは日常生活でも使われています。

現代広告の心理技術101という書籍にも
この話のトピックがあります。

　↓↓↓↓↓↓

たくさんの信頼できる事実や数字を盛り込んだ長い広告をつくれば、その製品やサービスは好意的な目で見られる」という仮定に基づく。広告を見た見込み客は、「うわっ、情報が豊富だ。きっと正しい情報に違いない」と考える。

「長い文の中には何かがある！」と見込み客に信じ込ませる効果がある。これぞまさに「長さ＝力のヒューリスティックス」の本質なのだ。
引用：ドル―・エリック・ホイットマン「現代広告の心理技術101」 ,2011年12月21日ダイレクト出版株式会社,P.124-125

その証拠が作られたものなら
詐欺と同じではないでしょうか…？

ですが、今の時代、
短期的ではなくファンを大切にして
中長期的に売上や事業価値を
高めることの方が大切ですよね？

こんな形の広告を作ると結局は
自分に跳ね返ってくるんじゃないかな…と。

ということで、
ちょっと長くなってしまいましたが
悲しくなった😥ＬＰの話をシェアさせていただきました。

それでは、今日はこの辺で。
素敵な一日をお過ごしください^ ^

— P.S —
先週日曜は父の日、でしたね！

私の父は生前、
「もうすぐ父の日だな」
ってよく催促してきました笑

今は近くにいるお義父さんに
気持ちを伝えることができるので幸せです。

今回は迷いに迷って
ゴルフソックスのセットに。
お義父さんゴルフを始めたので、
いいかなぁー・・・と選んだのですが

選定理由は
「ゴルフ専門のソックス」
だったからです！

その販売ページのメッセージには
「脚が軽い、スコアが上がる！！
　全てのゴルファーに捧げる究極のソックス」

とあり、
他にも、、、
　↓↓↓↓↓↓
《こんな方に》
・スタミナ不足で３ホールのスコアが伸びない
・安定したスイングで18ホール回りたい
・従来のスポーツソックスに満足できない
・ゴルフシューズに吸い付くようなソックスを探していた
・ラウンド間の徒歩移動を少しでも楽にしたい
・スイング時の足のブレが気になる・・・

　↓↓↓↓↓↓
《レビュー》
・ベストスコアが出ました！
　フィット感申し分なく
　初めて80前半のスコアが出ました。
・疲れにくい！下半身が安定して
　ラウンド後の疲れも低減したと思います。
　足袋のように親指が分かれているので、
　力が入りやすいのでしょう。
・年間50ラウンドしますが
　夏も冬もほぼ毎回このソックスを
　履いています。疲れ方が違います。
・さっそくラウンドしました。
　翌日に疲れが残りません。いいですね。
・少しごつめですが、
　一度使うとやめられません
・父曰く、想像していたよりも
　ずっと動きやすくグリップ感が
　いいと言ってました。
・指先が足袋のような形状で
　親指で踏ん張りやすい。
　滑り止めもしっかりしていて、
　靴の中でズレずにスイング出来ました。

～
などなど。

やっぱり、
例えば
「ふくらはぎの段階着圧」と
機能しか書いていないソックスは買わないけど

ゴルファー専門になっていると
買ってしまいますよね。

さらに
「ゴルフスコアが上がる」
というベネフィットが入っているのは
強いです＾＾；

パッケージにも、
多少説明が書いてあるよ、
というポイントが決め手でした
（なぜなら、選んだ気持ちが伝わることが大切なので）

もし可能なら、
商品ページにあった説明を
小さく印刷したリーフレットを
一緒に梱包して欲しかったかな、と。

なぜなら、
選ぶ側は説明を見ているけど
贈られた側は
ゴルフに特化した説明を見ているわけではないから
その価値が伝わりにくいからです。

ですので、
パンフも入っているよ、と伝えるだけで、
もっと売上あがるだろうなと想像しました＾＾
というか、パンフも入れてもらいたかったです。

（同梱冊子にオファーもあれば
　リピートにもつながってLTV※もUPしそう♪
　私なら、独自リストを取るために
　アンケートを入れておきたい）